淘宝商品详情页文案如何策划

　　店铺的转化好坏，可以说直接就会影响到商家的总体收益上面。所以对于转化指标的维护和优化势在必行，而商品详情页是对于转化来说特别重要的，那么我们首先搞清楚这些问题，商品详情页是给谁看、什么样的商品详情页文案更吸引消费者、什么样的文案才能让消费者产生强烈的购买欲望等等一些问题。接下来就由小编来给大家具体的讲讲。

　　商品详情页肯定是给消费者看的，促进消费者的转化。什么样的商品详情页文案更吸引消费者和更能产生强烈的购买欲望，这个是不能一概而论的，要分析可维护购买的冬季，才能针对不同的消费者，侧重不同的点。

　　1、商品详情页，消费者更追求性价比

　　这种主要的消费者群体是家庭主妇、年纪比较大的人在购买，那么受欢迎的商品可能是家庭日用品、实用性很强的商品，这些对于这类人群可能关注度会比较高。如果说你属于这类大众消费品牌，那么商品优势定位于这些人群。那么你的商品详情页文案主要要侧重加量不加价、买就送、立减X元、活动就一次要买赶快等等一些，这也是可以避开价格不谈，把商品的优惠重点表达出来了，可以让消费者的购买需求大大提升。

　　2、商品详情页，消费者更追求个性、不同、时尚

　　对于爱追求个性、不同、时尚的消费者群体，一般是爱好时尚的年轻人，他们喜欢追求潮流和独特，对于价格不是会很在乎。这类消费者群不会被爆款所吸引，更关注的是限量款，限量款更能突显个性。对于这类商品文案要侧重个性、独特、全网独一无二、只有XX件等等的词汇都会比较吸引这类消费者群的注意。

　　3、商品详情页，消费者要追求高大上，能展现尊贵

　　这类消费者群一般消费层次比较高，他们追求的商品一般是高档品牌、纯手工原创等等，文案主要表现出品质、地位高。

　　4、商品详情页，消费者极具好奇心

　　利用消费者的好奇心，好奇心越重，越能激发消费者的购买欲望。比如说音乐抱枕，可以带来美妙的音乐，还能使得身心的放松。

　　5、商品详情页，消费者追求明星同款

　　现在很多都会利用明星同款来推广商品，无疑是借助了明星的效应使得商品热卖。文案设计就是某某同款，然后把这个款出现的场合展示出来就可以了。

　　6、商品详情页，针对追求方便的消费者

　　这种比如说购买一件商品，可是花费安装的时间很长，消费者不愿花费太多时间去操作，比如说有家具类商品。针对这类商品想要提升消费者的体验那么不妨在文案中突出免费上门安装、极速发货、一对一客服指导等等。如果商品详情页中有一个安装视频就更好了。

　　总之，如果淘宝商家想要更好的制作出一份优秀的商品详情页的话，那么就需要明确好其所针对的消费者需求不同，那么相应的策划重点也是不尽相同的。要做文案之前一定要分析好商品主要针对的消费者群是什么，消费者希望得到的是什么，这样才好做出吸引消费者的文案。

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